کتاب قطب نمای مدیران فروش

فهرست کتاب قطب نمای مدیران فروش :

مديريت فروش و سرپرست فروش

پيش‌بينی و هدفگذاری فروش

تعداد نيروی فروش و نظارت و کنترل آنها

مسيربندی چيست و چگونه آن را پياده‌سازی کنيم؟

اهميت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتريان

سياست و نحوه‌ی مذاکره در مورد قيمت محصول

نکته‌ ی اساسی در نحوه‌ ی محاسبه‌ ی پورسانت

اصول و روشهای کنترل در بازاريابی و فروش

زيرفروشی

مديريت وصول مطالبات

مهارتهای اساسي که يک بازارياب و فرشنده‌ ی حرفه‌ای بايد دارا باشد

شيوه‌ای کارآمد برای ارتباطات مؤثر با مشتريان

مديريت استرس ناشی از کار فروش

امنيت شغلی در سازمانهای پيشرو وجود ندارد

فرق نق‌زن با انتقادکننده چيست؟

ده پيشنهاد براي اينکه مشتريان خود را از دست بدهيد

توضيح برخی از اصطلاحات علم بازاريابی

نکاتی در باب مديريت فروش در فروشگاه

چگونه شاگرد مغازه استخدام کنيم؟

مهارتهای شاگرد اول فروشگاه

مديريت فروش در فروشگاههای زنجيره‌ای

نکاتی در باب مديريت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی ـ صنعتی)

چگونگی لانچ يک محصول جديد

پيوست 1 : آيين نامه مأموريت يک شرکت فعال در حوزه پخش مواد غذايی

پيوست 2 : نکاتی برای جذب نماينده در يک شرکت فرضی در صنايع غذايی

پيوست 3 : نمونه قرارداد جذب نماينده فروش