درباره کتاب قطب نمای مدیران فروش:
کتاب قطب نمای مدیران فروش نوشته پرویز درگی از انتشارات بازاریابی می باشد.
“قطبنمای مدیران فروش” با رویکردی عمیق به بازار ایران، اثر ارزشمندی از پرویز درگی است که به عنوان راهنمایی جامع برای مدیران و فعالان حوزه فروش به شمار میرود. این کتاب با زبانی ساده و روان، تمامی جوانب مدیریت فروش را از پیشبینی و هدفگذاری تا نظارت بر نیروهای فروش و ارتباط موثر با مشتریان، مورد بررسی قرار میدهد.
درگی در این اثر، با تکیه بر تجربیات گسترده خود و با در نظر گرفتن پیچیدگیهای بازار ایران، مفاهیم کلیدی فروش را به صورت کاربردی و عملی ارائه میکند. از جمله مباحثی که در این کتاب به آنها پرداخته شده است میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- استراتژی فروش: تدوین استراتژیهای فروش موثر با توجه به شرایط بازار و رقبا
- مدیریت نیروی فروش: انتخاب، آموزش و انگیزهبخشی به نیروهای فروش حرفهای
- مذاکره و فروش: فنون مذاکره موثر و بستن قراردادهای پرسود
- مدیریت مشتریان: ایجاد روابط پایدار با مشتریان و افزایش وفاداری آنها
- بازاریابی مدرن: استفاده از ابزارها و تکنیکهای نوین بازاریابی برای دستیابی به اهداف فروش
یکی از ویژگیهای متمایز “قطبنمای مدیران فروش”، تاکید بر اهمیت شناخت عمیق از بازار ایران است. درگی در این کتاب، به بررسی چالشها و فرصتهای موجود در بازار داخلی پرداخته و راهکارهای عملی برای غلبه بر موانع و بهرهبرداری از فرصتها ارائه میدهد.
همچنین، این کتاب به عنوان یک مرجع کامل برای مدیران فروش، به آنها کمک میکند تا در تصمیمگیریهای استراتژیک خود از جمله تعیین سهم بازار، تعیین قیمت محصولات، انتخاب کانالهای توزیع و… از بهترین روشها استفاده کنند.
فهرست کتاب قطب نمای مدیران فروش :
مدیریت فروش و سرپرست فروش
پیشبینی و هدفگذاری فروش
تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
مسیربندی چیست و چگونه آن را پیادهسازی کنیم؟
اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان
سیاست و نحوهی مذاکره در مورد قیمت محصول
نکته ی اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت
اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش
زیرفروشی
مدیریت وصول مطالبات
مهارتهای اساسی که یک بازاریاب و فرشنده ی حرفهای باید دارا باشد
شیوهای کارآمد برای ارتباطات مؤثر با مشتریان
مدیریت استرس ناشی از کار فروش
امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد
فرق نقزن با انتقادکننده چیست؟
ده پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید
توضیح برخی از اصطلاحات علم بازاریابی
نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه
چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟
مهارتهای شاگرد اول فروشگاه
مدیریت فروش در فروشگاههای زنجیرهای
نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی ـ صنعتی)
چگونگی لانچ یک محصول جدید
پیوست ۱ : آیین نامه مأموریت یک شرکت فعال در حوزه پخش مواد غذایی
۲ : نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی
۳ : نمونه قرارداد جذب نماینده فروش
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.