کتاب روش جست و جوی نیروهای بالقوه فروش

درباره کتاب روش جست و جوی نیروهای بالقوه فروش:

کتاب روش جست و جوی نیروهای بالقوه فروش اثر تام شرایتر ترجمه از امیر انصاری از نشر آموخته می باشد.

همه ما عاشق داستان‌ها هستیم. چه کودک باشیم، چه بزرگسال، داستان‌ها جذابیتی وصف‌ناپذیر دارند. اما چرا؟ چرا در دنیایی که با اطلاعات بمباران می‌شویم، همچنان به شنیدن داستان‌ها علاقه‌مندیم؟

پاسخ ساده است: داستان‌ها به قلب ما راه پیدا می‌کنند. در حالی که ارائه‌های خشک و رسمی تنها به ذهن مخاطب خطاب می‌شود، داستان‌ها احساسات ما را درگیر می‌کنند و خاطرات ماندگاری می‌سازند. وقتی داستانی می‌شنویم، به طور ناخودآگاه در آن غرق می‌شویم و خود را جای شخصیت‌های داستان قرار می‌دهیم. این همذات‌پنداری عمیق، باعث می‌شود پیام داستان به طور موثرتر در ذهن ما حک شود.

تام شرایتر، یکی از بزرگ‌ترین اساتید بازاریابی شبکه‌ای، با بیش از ۴۰ سال تجربه، این راز را کشف کرده است. او در کتاب خود به ما یاد می‌دهد که چگونه با استفاده از قدرت داستان‌سرایی، به موفقیت‌های بزرگ دست پیدا کنیم. شرایتر می‌گوید: “گفتن حقایق بی‌فایده است، داستان گفتن است که ترغیب می‌کند.”

چرا داستان‌سرایی مهم است؟

• ایجاد ارتباط عمیق با مخاطب: داستان‌ها پل ارتباطی بین شما و مخاطب شما هستند. با روایت داستان‌های جذاب، می‌توانید به قلب مخاطبان خود نفوذ کنید و آن‌ها را به سمت خود جذب کنید.
• افزایش ماندگاری پیام: داستان‌ها به خاطر سپردنی‌تر هستند. وقتی یک داستان را می‌شنویم، آن را به صورت یک تصویر ذهنی در ذهن خود ثبت می‌کنیم و به راحتی می‌توانیم آن را به یاد بیاوریم.
• تغییر نگرش مخاطب: داستان‌ها می‌توانند نگرش و باورهای مخاطب را تغییر دهند. با روایت داستان‌هایی که الهام‌بخش هستند، می‌توانید مخاطبان خود را به سمت تغییر و تحول مثبت سوق دهید.
• افزایش فروش و درآمد: استفاده از داستان‌سرایی در بازاریابی می‌تواند به طور چشمگیری فروش و درآمد شما را افزایش دهد. با روایت داستان‌هایی که محصول یا خدمات شما را به بهترین شکل معرفی می‌کنند، می‌توانید مشتریان بالقوه را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.