درباره کتاب مدل های مذاکره:
کتاب مدل های مذاکره اثر دکتر محمدحسین غوثی از انتشارات بازاریابی می باشد.
عبارت مشهور “ما با فرشتهها مذاکره نمیکنیم” به زیبایی گویای ماهیت پیچیده و چالشبرانگیز مذاکره است. این عبارت کلیدی ما را به درک این واقعیت رهنمون میسازد که مذاکره، فرآیندی ظریف و نیازمند مهارت است، نه تعاملی ساده با موجوداتی بینقص و ایدهآل.
کتاب پیش رو، اثری کاربردی و تمرینمحور است که به علاقهمندان امکان میدهد تا به صورت خودآموز، گام در مسیر ارتقای تواناییهای مذاکراتی خود بگذارند. نثر روان و جذاب این کتاب، مطالعه آن را برای خوانندگان مشتاق لذتبخش ساخته و به آنها کمک میکند تا با درک عمیق مفاهیم ارائه شده و به کارگیری عملی آنها، قدرت چانهزنی خود را به طرز چشمگیری افزایش دهند.
این اثر ارزشمند، ویژگیهای برجستهای را در خود جای داده است که از جمله مهمترین آنها، پرداختن مفصل به مبحث “مغالطات” است. با فراگیری این فنون اقناعی غیرمنطقی، مذاکرهکنندگان میتوانند به توانمندی قابل توجهی دست یابند که نه تنها آنها را در برابر رفتارهای غیرحرفهای، فریبکارانه و دغلبازانه محافظت میکند، بلکه به آنها این امکان را میدهد تا با حفظ آرامش، طرف مقابل را به هدایت مذاکره در مسیر اصولی و سازنده ترغیب نمایند. این کتاب، فراتر از تعریف صرف مذاکره و کاربردهای آن، به مخاطب میآموزد که چگونه با شناخت الگوهای رفتاری و روانی طرف مقابل و استفاده از راهکارهای افزایش نفوذ، به نتایج مطلوب دست یابد.
فهرست مطالب کتاب مدل های مذاکره :
_بخش اول :
۲) این کتاب چگونه به مذاکره نگاه میکند؟
۳) این کتاب چگونه به مقولهی اخلاق نگاه میکند؟
۴) مذاکره در چه مواقعی اتفاق میافتد؟
۵) تعریف مذاکره
۶) راههای افزایش نفوذ کلام در مخاطب
۷)کاربردهای مذاکره
۸) آیا مذاکره در همهی موارد تجویز میشود؟
_بخش دوم :
۹) مدلهای مذاکراتی :
مدل هاروارد
مدل استراتژیکی دیوید
مدل واکر و هریس
مدل اثباتگرایانه و حل مسأله در مذاکره
مدل اثباتگرایانه
۱۰) مغالطات
مکانیسمهای دفاع روانی مدل حل مسأله و الزامات آن
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.