کتاب مذاکره (قواعد بازی تغییر کرده است)

درباره کتاب مذاکره (قواعد بازی تغییر کرده است):

کتاب مذاکره (قواعد بازی تغییر کرده است) اثر مکس بیزرمن ترجمه مجید مجیدی از انتشارات نوین می باشد.

دوران تاکتیک‌های کهنه به سر آمده است؛ هنر مذاکره، کلید فتح میدان‌های نوین

چشم‌انداز رقابت دگرگون شده و دیگر نمی‌توان با تکیه بر شیوه‌های منسوخ دیروز، انتظار پیروزی در مذاکرات پویای امروز را داشت. در این عصر تحول، توانایی مذاکره‌ای اثربخش، نه یک مزیت، بلکه ضرورتی انکارناپذیر برای پیشرفت و کامیابی محسوب می‌شود. چه در تعاملات تجاری کلان و چه در مناسبات شخصی روزمره، سرنوشت موفقیت شما به میزان تسلط‌تان بر هنر ظریف مذاکره گره خورده است.

در کتاب ارزشمند “مذاکره؛ قواعد بازی تغییر کرده است“، پروفسور مکس اچ بیزرمن، استاد برجستهٔ دانشکدهٔ کسب‌وکار هاروارد و یکی از اندیشمندان پیشگام در عرصهٔ مذاکره، دیدگاه‌های روشنگرانه‌ای را با ما به اشتراک می‌گذارد. او با تکیه بر دانش عمیق و تجربهٔ غنی خود، این باور رایج را به چالش می‌کشد که مذاکرهٔ موفق، موهبتی ذاتی است. بیزرمن به ما می‌آموزد که پیروزی در مذاکرات، بیش از آنکه به استعداد فطری وابسته باشد، حاصل درک ژرف اصول علمی این حوزه و به‌کارگیری هوشمندانهٔ آن‌ها در عمل است.

کتاب “مذاکره؛ قواعد بازی تغییر کرده است” به عنوان یک راهنمای جامع و کاربردی، شما را در مسیر تسلط بر این هنر حیاتی همراهی می‌کند. این اثر ارزشمند به شما کمک می‌کند تا:

• • از افتادن در دام‌های شناختی رایج که اغلب مانع دستیابی به نتایج مطلوب در مذاکرات می‌شوند، آگاهانه اجتناب کنید. با شناخت این سوگیری‌های ذهنی، می‌توانید تصمیمات منطقی‌تر و مؤثرتری اتخاذ نمایید.
  • فرصت‌های پنهان و مغفول برای خلق ارزش مشترک با طرف مقابل را شناسایی کرده و از آن‌ها بهره‌برداری کنید. مذاکره تنها بر سر تقسیم منابع محدود نیست، بلکه می‌تواند بستری برای نوآوری و ایجاد منافع متقابل باشد.
  • قدرت چانه‌زنی و نفوذ خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. با فراگیری تکنیک‌های مؤثر، می‌توانید مواضع خود را با اطمینان بیشتری مطرح کرده و به توافقاتی سودمند دست یابید.
  • در مذاکرات پیچیده و چندجانبه که نیازمند مدیریت روابط و منافع گوناگون است، با تسلط و موفقیت عمل کنید. این کتاب راهکارهای عملی برای هدایت این نوع مذاکرات را در اختیار شما قرار می‌دهد.
  • اصول اخلاقی را در فرایند مذاکره رعایت کرده و در عین حال، به نتایج مطلوب و برد-برد دست یابید. بیزرمن نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با حفظ صداقت و احترام، به اهداف خود نیز رسید.

اگر مصمم هستید که در عرصهٔ پویای مذاکرات امروز همچنان یک بازیگر مؤثر و پیروز باشید، کتاب “مذاکره؛ قواعد بازی  بی‌شک راهنمای ارزشمند و کارآمد شما خواهد بود. با مطالعهٔ این اثر، نگرش شما نسبت به مذاکره دگرگون شده و ابزارهای لازم برای دستیابی به موفقیت‌های مستمر را به دست خواهید آورد.