کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع

درباره کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع:

کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع اثر چاک وست و ادوارد جی. مارین و لیندا گورشلز ترجمه از پرویز درگی می باشد.

کتاب حاضر، با رویکردی جامع و کاربردی، به بررسی ابعاد مختلف طراحی، مدیریت و اجرای کانال‌های توزیع می‌پردازد. این کتاب، هم برای مدیران و تصمیم‌گیرندگان ارشد و هم برای متخصصان و کارشناسان حوزه بازاریابی و زنجیره تامین، منبعی ارزشمند خواهد بود.

بخش اول کتاب، با هدف ایجاد یک چارچوب مفهومی قوی، به معرفی محیط کسب‌وکار پویا و پیچیده امروزی و تأثیر عمیق آن بر کانال‌های توزیع می‌پردازد. با مطالعه این بخش، خوانندگان به درک عمیقی از تحولات اخیر در حوزه توزیع، نقش کلیدی زنجیره تامین و اهمیت توجه به قوانین و مقررات بین‌المللی دست خواهند یافت. مدل هفت‌مرحله‌ای طراحی کانال توزیع نیز به عنوان یک ابزار عملی برای تدوین استراتژی‌های توزیع ارائه شده است.

بخش دوم کتاب، با تمرکز بر تصمیم‌گیری‌های استراتژیک، به مدیران کمک می‌کند تا کانال‌های توزیع مؤثر و کارآمدی را طراحی و اجرا کنند. در این بخش، الگوهای مختلف طراحی کانال در محیط‌های محلی و بین‌المللی مورد بررسی قرار گرفته و روش‌های انتخاب شرکای تجاری مناسب به تفصیل تشریح شده است.

بخش سوم کتاب، با هدف بهبود عملکرد روزمره کانال‌های توزیع، به معرفی ابزارها و تکنیک‌های مدیریت کانال می‌پردازد. در این بخش، به موضوعات مهمی همچون شناخت دقیق توزیع‌کنندگان، برقراری انتظارات متقابل، و ارزیابی عملکرد کانال پرداخته شده است.

بخش چهارم کتاب، که به طور اختصاصی توسط مترجمان به متن اصلی افزوده شده است، به بررسی چالش‌ها و فرصت‌های ایجاد و مدیریت کانال‌های توزیع مویرگی در سازمان‌ها می‌پردازد. این بخش، با ارائه یک رویکرد گام‌به‌گام، به مدیران کمک می‌کند تا سیستم‌های توزیع مویرگی کارآمد و پایداری را راه‌اندازی کنند.

نگاه ایرانی:

یکی از ویژگی‌های متمایزکننده این کتاب، بخش‌های “نگاه ایرانی” است که در آن، یافته‌های پژوهشی و تجربیات عملی اساتید، متخصصان و فعالان حوزه توزیع در ایران مورد بررسی قرار گرفته است. این بخش، به خوانندگان ایرانی کمک می‌کند تا با چالش‌ها و فرصت‌های خاص بازار ایران آشنا شوند و از تجربیات موفق سایر فعالان این حوزه بهره‌مند شوند.

در مجموع، این کتاب با پوشش جامع مباحث مختلف مربوط به کانال‌های توزیع، یک مرجع کامل برای همه کسانی است که به دنبال ارتقای دانش و مهارت‌های خود در این حوزه هستند.

فهرست کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع:

بخش نخست – مروری عملیاتی بر ساختار کانال توزیع
اول : شناخت ماهیت توزیع
دوم : نیروهای شکل دهنده استراتژی کانال
سوم : مدیریت زنجیره تامین
چهارم : مسایل حقوقی و قراردادهای توزیع
بخش دوم – تصمیمات استراتژیک
پنجم : الزامات کانال، نقشه ای پیش روی مدیران
ششم : طراحی کانال توزیع
هفتم : طراحی کانال بین المللی
هشتم : انتخاب شرکای کانال شایسته
بخش سوم – مدیریت فعالیتها و روابط جاری
نهم : شناخت دنیای توزیع کنندگان؛ الزامی بری تامین کنندگان
دهم : برقراری انتظارات عملکرد متقابل
یازدهم : بهبود اثربخشی کانال
دوازدهم : پایش عملکرد و تطبیق با طرح ها
بخش چهارم – طراحی و پیاده سازی سازمان توزیع مویرگی وابسته به تامین کننده
سیزدهم : ایجاد سازمان مویرگی
چهاردهم : وظایف مدیر شعبه توزیع مویرگی
پیوست شماره ۱ : فهرست شرکت های توزیع ایرانی عضو انجمن صنفی صنعت پخش
پیوست شماره ۲ : آیین نامه اجرای نحوه فعالیت و نظارت بر فروشگاه های بزرگ، چندمنظوره یا زنجیره ای
پیوست شماره ۳ : آیین نامه ساماندهی فعالیت و نظارت بر فروشگاه های مجازی