کتاب تبلیغات علمی

درباره کتاب تبلیغات علمی:

کتاب تبلیغات علمی اثر کلاودسی، هاپکینز ترجمه مرتضی امیرعباسی از انتشارات بازاریابی می باشد.

این کتاب، گنجینه‌ای ارزشمند و راهنمایی بی‌بدیل برای فعالان عرصه تبلیغات است؛ اثری که نه تنها توسط نوابغ و بزرگان این صنعت بارها توصیه شده، بلکه همچنان به عنوان سنگ بنای تبلیغات اثربخش شناخته می‌شود. دیوید اگیلوی، که به حق پدر تبلیغات مدرن لقب گرفته، در مقدمه‌ای که بر ویرایش سال ۱۹۶۰ کتاب ماندگار “تبلیغات علمی” نوشته، با تأکید فراوان بر اهمیت این اثر می‌گوید: «هیچ فردی، در هر جایگاهی که باشد، نباید پیش از آنکه این کتاب را دست‌کم هفت بار با دقت مطالعه نکرده باشد، قدم به دنیای پویای تبلیغات بگذارد.» این سخن، گواهی روشن بر عمق دانش و تأثیرگذاری این کتاب بر تفکر تبلیغاتی است.

 اگیلوی در ادامه، از تأثیر شخصی این کتاب بر مسیر حرفه‌ای خود پرده برمی‌دارد و می‌نویسد:

«این کتاب مسیر زندگی حرفه‌ای مرا دگرگون ساخت. کلاود هاپکینز این اثر گرانبها را در سال ۱۹۲۳ به رشته تحریر درآورد و راسر ریوز، که یادش گرامی باد، آن را در سال ۱۹۳۸ به من هدیه داد. از آن زمان تاکنون، من شخصاً ۳۷۹ نسخه از این کتاب را به مشتریان و همکارانم تقدیم کرده‌ام؛ اقدامی که نشان‌دهنده اعتقاد راسخ من به ارزش بی‌بدیل آن است.» این آمار قابل توجه، به خوبی نشان می‌دهد که چگونه بزرگان این حوزه، این کتاب را نه تنها یک منبع آموزشی، بلکه ابزاری برای ارتقای سطح کیفی تبلیغات می‌دانسته‌اند.

اگیلوی با لحنی قاطع و تأثیرگذار، تأثیر مطالعه این کتاب را بر کیفیت تبلیغات این‌گونه بیان می‌کند: «هرگاه با تبلیغی ضعیف و ناکارآمد روبرو می‌شوم، بی‌اختیار به این فکر فرو می‌روم که نویسنده آن، احتمالاً حتی یک بار هم صفحات کتاب ارزشمند کلاود هاپکینز را ورق نزده است. من با اطمینان می‌گویم که اگر کتاب او را با دقت و تأمل بخوانید، بعید می‌دانم دیگر هرگز تبلیغی بد بنویسید یا حتی تبلیغی نامناسب را بپذیرید.» این جملات، نه تنها اهمیت مطالعه این اثر را گوشزد می‌کنند، بلکه به مخاطب اطمینان می‌دهند که با بهره‌گیری از آموزه‌های آن، قادر خواهند بود تبلیغاتی خلاقانه، مؤثر و در نهایت، موفق خلق کنند. “تبلیغات علمی” فراتر از یک کتاب آموزشی ساده، یک راهنمای عملی و الهام‌بخش برای هر کسی است که در دنیای رقابتی تبلیغات به دنبال موفقیت پایدار است.

فهرست کتاب تبلیغات علمی:

چگونه از این کتاب بیشترین بهره را ببریم؟

1: مبانی تبلیغات چگونه به دست آمدند

2: فروشندگی و دیگر هیچ

3: خدمات بدهید

4: تبلیغات محصولات فروش مستقیم: آنچه باید یاد بگیریم

5: عنوان نویسی

6: روانشناسی

7: خاص باشید

8: قصه‌تان را تمام و کمال تعریف کنید

9: هنر در تبلیغات

10: خرج تراشی‌های گزاف

11: اطلاعات

12: استراتژی

13: ارائه‌ی نمونه محصول

14: توزیع کنید

15: کمپین‌های آزمایشی

16: تکیه بر واسطه‌ها

17: تمایز و شخصیت پردازی

18: تبلیغات منفی و مخرّب

19: نامه نگاری

20: نامی که یاریگر است

21: یک کاروکاسبی خوب