کتاب هنر جایگاه یابی محصول

درباره کتاب هنر جایگاه یابی محصول:

کتاب هنر جایگاه یابی محصول اثر اپریل دانفورد ترجمه حسین حدادی نیا از انتشارات نوین می باشد.

کتاب «هنر جایگاه‌یابی محصول» نوشته‌ی اپریل دانفورد، با داستانی ساده اما گویا آغاز می‌شود که تمام فلسفه‌ی کتاب را روشن می‌کند. در سال ۲۰۱۰، کوین ابوش، عکاس مشهور ایرلندی که به پرتره‌های مینیمال با پس‌زمینه‌ی مشکی شناخته می‌شد، تصمیم گرفت از یک سیب‌زمینی معمولی عکس بگیرد.

چند سال بعد، این عکس توسط یکی از مجموعه‌داران ثروتمند خریداری شد و به قیمت یک میلیون یورو فروخته شد. نکته‌ی جالب اینجاست که سیب‌زمینی به‌خودی‌خود چیز خاصی نبود؛ چیزی که عکس را متفاوت کرد، جایگاه، زمینه و نگاهی بود که برای آن انتخاب شد.

دانفورد با این مثال نشان می‌دهد که بسیاری از محصولات عالی و نوآورانه دیده نمی‌شوند، در حالی که محصولات دیگری با کیفیت مشابه، به نماد موفقیت و توجه بدل می‌شوند. او معتقد است شکست بسیاری از کسب‌وکارها نه به دلیل ضعف محصول یا تیم فروش، بلکه به خاطر جایگاه‌یابی ضعیف است.

علائم هشدار جایگاه‌یابی نامناسب به‌صورت زیر خود را نشان می‌دهد:

در مقابل این چالش‌ها، کتاب دانفورد یک راهنمای عملی و گام‌به‌گام ارائه می‌دهد. او فرآیندی ده‌مرحله‌ای معرفی می‌کند که جایگاه‌یابی را به پنج مولفه‌ی اصلی تقسیم می‌کند:

این کتاب برای بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها، بازاریابان، مدیران فروش و کسب‌وکارهای بالغی که رشدشان متوقف شده، یک نقشه‌ی راه ضروری است. دانفورد نشان می‌دهد چگونه می‌توان زمینه و موقعیت محصول را آگاهانه بازتعریف کرد، مزیتی رقابتی به دست آورد و ارزش واقعی محصول را برای بهترین مشتریان آشکار ساخت. درست همان‌طور که نور و زمینه، یک سیب‌زمینی ساده را به اثری هنری و میلیون دلاری تبدیل کرد.