درباره کتاب هوش فروش:
کتاب هوش فروش اثر جب بلانت ترجمه امین اسدالهی،محمدرضا اردهالی از انتشارات مهربان می باشد.
آیا تا به حال فکر کردهاید که چرا برخی فروشندگان به راحتی مشتریان را جذب میکنند و به موفقیتهای چشمگیری دست مییابند؟ پاسخ این سوال در هوش فروش نهفته است. جب بلانت، نویسنده کتاب پرفروش “هوش فروش”، به شما نشان میدهد که چگونه میتوانید با استفاده از هوش هیجانی و درک عمیق از روانشناسی انسان، در دنیای رقابتی فروش پیروز شوید.
چرا هوش فروش مهم است؟
در عصری که فناوری به سرعت در حال پیشرفت است، بسیاری بر این باورند که عامل انسانی در فروش اهمیت خود را از دست داده است. اما جب بلانت با ارائه شواهد و مثالهای عملی ثابت میکند که این تصور اشتباه است. هوش فروش، همانند یک اهرم قدرتمند، میتواند نتایج فروش شما را به طور چشمگیری بهبود بخشد و شما را به یک فروشنده حرفهای تبدیل کند.
چه چیزی در کتاب هوش فروش خواهید یافت؟
- درک عمیق از روانشناسی انسان: با مطالعه این کتاب، به درک بهتری از انگیزهها، باورها و رفتارهای مشتریان دست خواهید یافت.
- شناسایی و مدیریت هیجانات: یاد میگیرید که چگونه هیجانات منفی خود و مشتریان را کنترل کرده و از آنها به نفع خود استفاده کنید.
- تقویت مهارتهای ارتباطی: با استفاده از تکنیکهای ارائه شده در این کتاب، میتوانید ارتباط مؤثری با مشتریان برقرار کرده و اعتماد آنها را جلب کنید.
- توسعه هوش هیجانی: هوش هیجانی یکی از مهمترین عوامل موفقیت در فروش است. این کتاب به شما کمک میکند تا هوش هیجانی خود را تقویت کرده و در تعاملات با مشتریان موفقتر باشید.
- تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای: با پیادهسازی آموزههای این کتاب، میتوانید به بالاترین سطح درآمد در حرفه فروش دست پیدا کنید.
جمعبندی
کتاب هوش فروش، فراتر از یک کتاب آموزشی ساده است. این کتاب یک راهنمای جامع برای فروشندگانی است که میخواهند به موفقیتهای بزرگ دست پیدا کنند. با مطالعه این کتاب، شما به یک فروشنده حرفهای تبدیل خواهید شد که میتواند هر هدفی را در دنیای فروش محقق کند.
اکنون وقت آن رسیده است که به یک فروشنده استثنایی تبدیل شوید.
فهرست مطالب کتاب هوش فروش
کیسه قهوه ای رمزآلود – یک طوفان فروش کامل – خریدار غیرمنطقی
ترسیم الگو – سوگیری های شناختی و اکتشافی
چهار سطح هوش فروش – شکل دهی احتمال پیروزی
فرآیند دوگانه – همدلی – خودآگاهی – خود کنترلی
شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود
مشغولیت و تعهدات کوچک و خرد
فرآیند فروش – فرآیند خرید
پنج ذینفعی که در یک معامله ملاقات می کنید
فرآیند تصمیم – آیا تو را می خواهم؟
انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع
چهارچوب دستور تماس فروش
آیا به من گوش می دهید؟
اکتشاف: فروش زبان سوالات است
آیا هیجان مهم بودن را در من ایجاد می کنید؟ – آیا من و مشکلاتم را می فهمید؟
پرسش، مهمترین اصل فروش
وارونه کردن اهداف – آیا باید به شما اعتماد کنم؟
مرکز نقل و انتقالات جنگی گرانادا
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.