فهرست مطالب کتاب هوش فروش
کیسه قهوه ای رمزآلود – یک طوفان فروش کامل – خریدار غیرمنطقی
ترسیم الگو – سوگیری های شناختی و اکتشافی
چهار سطح هوش فروش – شکل دهی احتمال پیروزی
فرآیند دوگانه – همدلی – خودآگاهی – خود کنترلی
شکل دهی احتمال پیروزی با صلاحیت شروع می شود
مشغولیت و تعهدات کوچک و خرد
فرآیند فروش – فرآیند خرید
پنج ذینفعی که در یک معامله ملاقات می کنید
فرآیند تصمیم – آیا تو را می خواهم؟
انعطاف به خرج دادن برای تکمیل چهار شخصیت اصلی ذی نفع
چهارچوب دستور تماس فروش
آیا به من گوش می دهید؟
اکتشاف: فروش زبان سوالات است
آیا هیجان مهم بودن را در من ایجاد می کنید؟ – آیا من و مشکلاتم را می فهمید؟
پرسش، مهمترین اصل فروش
وارونه کردن اهداف – آیا باید به شما اعتماد کنم؟
مرکز نقل و انتقالات جنگی گرانادا
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.