درباره کتاب بازگشت پول از بازار:
کتاب بازگشت پول از بازار اثر پرویز درگی، هنگامه عسگری از انتشارات بازاریابی می باشد.
کتاب بازگشت پول از بازار یک راهنمای کاربردی برای مدیریت مطالبات و بهبود فرایند وصول پول در کسبوکارهاست. بسیاری از شرکتها فروش خوبی دارند. اما فروش بالا همیشه به معنی جریان نقدی سالم نیست. زمانی که مشتری پرداخت خود را به تأخیر میاندازد، سود روی کاغذ باقی میماند و سرمایه شرکت درگیر میشود.
این کتاب به مدیران و کارشناسان کمک میکند نگاه دقیقتری به موضوع مطالبات داشته باشند. وصول پول فقط به پیگیری بدهکار محدود نمیشود. این فرایند از همان زمان انتخاب مشتری و تعیین شرایط فروش آغاز میشود.
کتاب بازگشت پول از بازار بر اهمیت اعتبارسنجی مشتری، کنترل ریسک و ایجاد فرایندهای مشخص تأکید دارد. هدف این است که سازمان بتواند احتمال ایجاد مطالبات معوق را کاهش دهد و در صورت ایجاد بدهی، مسیر مناسبی برای دریافت آن داشته باشد.
خلاصهای از محتوای کتاب
یکی از موضوعات مهم کتاب، پیشگیری از شکلگیری مطالبات مشکلساز است. اگر پیش از فروش، وضعیت مشتری بهدرستی بررسی شود، احتمال بروز بسیاری از مشکلات کاهش پیدا میکند.
کتاب همچنین یک مسیر مرحلهبهمرحله برای پیگیری مطالبات ارائه میدهد. این مسیر از یادآوری پرداخت شروع میشود. سپس با پیگیری، مذاکره و اخطار ادامه پیدا میکند. در صورت بینتیجه بودن مراحل قبلی، اقدام حقوقی مطرح میشود. در پایان نیز عملکرد فرایند باید بررسی و اصلاح شود.
این رویکرد باعث میشود وصول مطالبات به فعالیتی سلیقهای تبدیل نشود. کارکنان میدانند در هر مرحله چه اقدامی باید انجام دهند. همین نظم میتواند سرعت و اثربخشی فرایند وصول را افزایش دهد.
یکی دیگر از مباحث مهم کتاب بازگشت پول از بازار، همکاری میان بخشهای مختلف سازمان است. فروش، مالی، حقوقی و مدیریت باید در این زمینه هماهنگ باشند. نبود ارتباط میان این واحدها میتواند روند دریافت مطالبات را دشوار کند.
نویسندگان همچنین بر تدوین دستورالعملهای مشخص و استفاده از چکلیستهای اجرایی تأکید دارند. چنین ابزارهایی به سازمان کمک میکنند روند وصول را استاندارد و قابل ارزیابی کنند.
ویژگیها و نقاط قوت کتاب
- ارائه رویکردی مدیریتی به وصول مطالبات
- توجه به اعتبارسنجی مشتریان
- تمرکز بر پیشگیری از ایجاد بدهیهای معوق
- ارائه فرایند مرحلهبهمرحله برای پیگیری مطالبات
- بررسی نقش مذاکره در دریافت بدهی
- توجه به هماهنگی میان واحدهای سازمان
- تأکید بر تدوین دستورالعملهای رسمی
- استفاده از چکلیست برای اجرای بهتر فرایندها
- مناسب برای بهبود مدیریت نقدینگی کسبوکار
- ارائه مطالب با رویکرد کاربردی و اجرایی
یکی از مزیتهای این کتاب، نگاه جامع آن است. مسئله وصول پول فقط به بخش مالی مربوط نیست. تصمیمهای واحد فروش نیز میتوانند بر وضعیت مطالبات اثر بگذارند. از طرف دیگر، بخش حقوقی باید در زمان مناسب وارد فرایند شود.
این نگاه کمک میکند سازمان به جای واکنش دیرهنگام، از ابتدا برای مدیریت ریسک مشتری برنامه داشته باشد.
این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟
کتاب بازگشت پول از بازار برای مدیران کسبوکار، مدیران مالی و کارشناسان وصول مطالبات انتخاب مناسبی است. کارکنان واحد فروش نیز میتوانند از مطالب آن استفاده کنند. زیرا نوع مشتری و شرایط فروش، نقش مهمی در وضعیت آینده مطالبات دارد.
این کتاب برای مدیران شرکتهایی که با فروش اعتباری کار میکنند نیز مفید است. صاحبان کسبوکار و مدیران مالی میتوانند از ایدههای آن برای نظم دادن به فرایند وصول و کاهش ریسک پرداختهای دیرهنگام استفاده کنند.
اگر در یک سازمان مسئول طراحی فرایندهای مالی، فروش یا حقوقی هستید، این اثر میتواند دید کاربردیتری درباره ارتباط این بخشها ایجاد کند.
جمعبندی
کتاب بازگشت پول از بازار به یکی از موضوعات مهم مدیریت مالی کسبوکار میپردازد. این کتاب نشان میدهد که وصول مطالبات باید از مرحله انتخاب مشتری و اعتبارسنجی آغاز شود. ایجاد فرایند مشخص، پیگیری منظم و همکاری میان واحدهای مختلف میتواند دریافت مطالبات را حرفهایتر کند. اگر به دنبال راهکارهایی برای مدیریت مطالبات، کاهش ریسک و بهبود جریان نقدی کسبوکار هستید، این کتاب میتواند راهنمایی کاربردی باشد.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.