درباره کتاب آنچه در فروش سازمانی آموختم:
کتاب آنچه در فروش سازمانی آموختم – چالش ها و راهکارهای واقعی از دنیای فروش B2B اثر پروین حیدری از انتشارات بازاریابی می باشد.
فروش سازمانی بیش از آنکه یک فرآیند ساده برای جابهجایی محصول باشد، شبیه یک بازی شطرنج پیچیده است؛ جایی که هر حرکت میتواند مسیر آینده را بسازد یا همه چیز را بر باد دهد. در این میدان، محصول تنها یکی از مهرههاست. آنچه برنده را مشخص میکند، توانایی درک ذهنیت طرف مقابل، ایجاد اعتماد و هدایت درست مذاکره است.
این کتاب حاصل بیش از ده سال تجربه مستقیم در قلب فروش B2B است. برخلاف بسیاری از نوشتههای پرزرقوبرق که پر از شعار یا توصیههای تکراریاند، آنچه در اینجا میخوانید برآمده از واقعیتهای ملموس یک فروشنده است که بارها زمین خورده، دوباره ایستاده و در نهایت یاد گرفته که فروش سازمانی قبل از هر چیز به انسانها گره خورده است؛ به روابط، اعتماد و تصمیمهایی که بر پایه احساس و منطق توأمان شکل میگیرند.
اگر میخواهید در جلسات و مذاکرات تنها در نقش یک فروشنده ظاهر نشوید، بلکه به بازیگردانی تبدیل شوید که جریان اعتماد، مذاکره و تصمیمگیری را هدایت میکند، این کتاب نقطهی آغاز سفر شماست؛ سفری که نهتنها در فروش، بلکه در شناخت انسانها و ساختن ارتباطهای ماندگار به کارتان خواهد آمد.
مصطفی –
کتاب متفاوت و جالبی بود بنظرم هر کارشناس فروشی خوبه که بخونه من برای پرسنلم تهیه کردم
woodmart –
خیلی ممنون از نظر ارزشمندتون و چقدر عالی که به دانش پرسنلتون اهمیت میدین .