کتاب مشتری خودکار

درباره کتاب مشتری خودکار:

کتاب مشتری خودکار اثر جان واریلو به ترجمه هدی پری‌زاده از نشر آموخته می باشد.

جان واریلو، نویسنده‌ی کتاب پرفروش “مشتری خودکار”، به درستی اشاره می‌کند که اقتصاد امروز، به سمت مدل‌های اشتراکی و عضویتی در حال حرکت است. این مدل‌ها، فرصت‌های بی‌نظیری را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کنند تا جریان درآمدی پایدار و قابل پیش‌بینی ایجاد کنند.

چرا مشتریان خودکار اهمیت دارند؟

• درآمد پایدار: با تبدیل مشتریان به مشترکان، کسب‌وکارها از یک منبع درآمد مستمر بهره‌مند می‌شوند.
• افزایش وفاداری: مشترکان معمولاً وفاداری بیشتری نسبت به مشتریان یک‌باره دارند.
• درک عمیق از مشتری: مدل‌های اشتراکی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند ارتباط نزدیک‌تری با مشتریان برقرار کرده و نیازهای آن‌ها را بهتر بشناسند.
• رشد پایدار: با افزایش تعداد مشترکان، کسب‌وکارها می‌توانند به طور پیوسته رشد کنند.

فهرست مطالب کتاب مشتری خودکار :

بخش اول: مشترکین از مشتریان بهتر هستند
فصل 1: چه کسی پیروز اقتصاد عضویتی است؟
فصل 2: چرا به مشتریان خودکار نیاز دارید؟

بخش دوم: 9 مدل کسب‌وکار عضویتی
فصل 3: مدل وب‌سایت با امکان عضویت
فصل 4: مدل کتابخانه‌ی «هرچه می‌توانید بخورید»
فصل 5: مدل باشگاه خصوصی
فصل 6: مدل جلوی صف
فصل 7: مدل محصولات مصرفی
فصل 8: مدل جعبه‌ی شگفت‌انگیز
فصل 9: مدل ساده‌کننده
فصل 10: مدل شبکه‌ای
فصل 11: مدل آسودگی خاطر

بخش سوم: راه‌اندازی کسب‌وکار عضویتی خودتان
فصل 12: ریاضیات جدید
فصل 13: مکش ذره‌ذره‌ی وجه نقد در مقابل سرازیر شدن آن
فصل 14: روان‌شناسی فروش حق عضویت
فصل 15: رشد و توسعه‌ی کسب‌وکار
فصل 16: تأملات