درباره کتاب چگونه بيشتر از رقبایتان بفروشيد:
کتاب چگونه بيشتر از رقبایتان بفروشيد نوشته رابین فیلدر به ترجمه محمد احمدی، عبدالعزیز یوسفی و اوژن کریمی از نشر مبلغان می باشد.
فروش، از بدو شکل‌گیری جوامع انسانی و مبادله کالاها، همواره نقشی محوری ایفا کرده است. با گذر زمان و تکامل تمدن‌ها، روش‌های فروش نیز دستخوش تحولات شگرفی شده‌اند. امروزه، فروش شخصی دیگر صرفاً یک معامله ساده نیست، بلکه فرآیندی پیچیده و مبتنی بر ایجاد رابطه قوی بین فروشنده و خریدار است.
فروشنده امروزی، فراتر از یک فروشنده سنتی، به عنوان یک مشاور، راهنما و در برخی موارد، شریک تجاری خریدار عمل می‌کند. او با بهره‌گیری از دانش عمیق از محصول یا خدمت خود، نیازهای مشتری را شناسایی کرده و راهکارهای مناسب را ارائه می‌دهد. در واقع، فروشنده موفق، کسی است که بتواند اعتماد مشتری را جلب کرده و ارتباطی پایدار با او برقرار کند.
روش‌های فروش مشارکتی، که بر اساس همکاری و مشارکت بین فروشنده و خریدار شکل گرفته‌اند، به عنوان یکی از موثرترین روش‌های فروش در عصر حاضر شناخته می‌شوند.
کتاب “چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید”؛ راهنمای جامع فروشندگان حرفه‌ای
کتاب ارزشمند “چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید” یکی از منابع جامع و کاربردی برای فروشندگانی است که به دنبال ارتقای مهارت‌های خود و دستیابی به موفقیت بیشتر هستند. این کتاب با زبانی ساده و روان، مباحث مختلفی از جمله:
- ایجاد اعتماد به نفس: یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در فروش، داشتن اعتماد به نفس کافی است. این کتاب به شما کمک می‌کند تا بر ترس‌ها و نگرانی‌های خود غلبه کرده و با اعتماد به نفس بیشتری با مشتریان ارتباط برقرار کنید.
- شناخت انواع مشتری: هر مشتری، نیازها و خواسته‌های منحصر به فردی دارد. این کتاب به شما کمک می‌کند تا انواع مختلف مشتریان را شناسایی کرده و برای هر یک از آن‌ها استراتژی فروش مناسب را طراحی کنید.
- فنون مذاکره: مذاکره یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک فروشنده است. این کتاب به شما تکنیک‌های مختلف مذاکره را آموزش می‌دهد تا بتوانید به بهترین توافق با مشتری دست پیدا کنید.
- مدیریت اعتراضات مشتری: مشتریان ممکن است در طول فرآیند فروش، سوالات و اعتراضاتی داشته باشند. این کتاب به شما کمک می‌کند تا به بهترین شکل ممکن به این سوالات پاسخ داده و اعتراضات مشتری را مدیریت کنید.
- بسته شدن فروش: بسته شدن فروش یکی از حساس‌ترین مراحل فروش است. این کتاب به شما تکنیک‌هایی را آموزش می‌دهد تا بتوانید فروش را با موفقیت به پایان برسانید.
با مطالعه این کتاب، شما می‌توانید به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل شده و در بازار رقابتی امروز، موفق‌تر عمل کنید.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.