درباره کتاب فروش ضمانتی:
کتاب فروش ضمانتی نوشته دکتر محمود دهقان طزرجانی از انتشارات مبلغان می باشد.
با بیش از نیم قرن تجربه در عرصه فروش و بازاریابی، از دوران تحصیل در دانشگاه تهران تاکنون، به عمق این باور رسیدهام که تنها راه رسیدن به موفقیت پایدار در فروش، اتکا بر استراتژیهای علمی و تضمینی است. این باور، ریشه در آموزههای ارزشمند استادان ژاپنی دارد که در دهه ۵۰ خورشیدی، روشهای نوین توزیع و فروش را به ما آموختند.
در آن دوران، شاهد استفاده از استراتژی فروش مویرگی سرد برای محصولات سادهای مانند تلویزیون بودیم. امروزه، با پیچیدهتر شدن بازار و تنوع محصولات، نیاز به رویکردهای پیشرفتهتر و علمیتر از همیشه احساس میشود.
در کتاب “فروش ضمانتی”، تجربیات عملی و نظری خود را در قالب دو کمپین موفق فروش، که در سالهای ۱۳۹۳ و ۱۳۹۴ اجرا شدهاند، به اشتراک گذاشتهام. این کتاب، حاصل سالها مطالعه، تحقیق و آزمون و خطا در حوزه فروش است.
هدف از نگارش این کتاب، ارائه راهکاری جامع و کاربردی برای مدیران فروش، کارآفرینان، استادان و دانشجویان رشتههای تبلیغات و بازاریابی است تا بتوانند با استفاده از این روشها، سهم بازار خود را افزایش داده و به موفقیتهای چشمگیری دست یابند.
فهرست کتاب فروش ضمانتی :
فصل اول: تعاریف و مفاهیم پایهای فروش
۱: مفاهیم کلی فروش
2: مهندسی فروش
فصل دوم: فروشندگی
1: دانش فروشندگی
۲: ویژگیهای فروشنده
فصل سوم: انواع فروشندگی
1: خردهفروشی
2: عمدهفروشی
فصل چهارم: استراتژیها و تاکتیکهای فروش
۱: انواع استراتژیها یا راهبردهای فروش
۲: تاکتیکهای فروش
فصل پنجم: نقش کالا و قیمت در فروش
۱: انواع کالا از نظر ماندگاری
۲: قیمت
فصل ششم: نقش توزیع در فروش
۱: مدلهای توزیع
۲: روشهای توزیع
فصل هفتم: نقش بازاریابی در فروش
۱: جایگاه بازاریابی در فروش
۲: نقش مصرفکننده در بازاریابی و فروش
فصل هشتم: نقش تبلیغات در فروش
۱: کارکرد تبلیغات در فروش
۲: اهمیت تبلیغات مؤثر در افزایش فروش
فصل نهم: کمپین جامع فروش ضمانتی
۱: تعارف و مفاهیم پایهای کمپین
۲: گامهای کمپین فروش ضمانتی
فصل دهم: چگونه موفقیت کمپینها را ضمانت کنیم
۱: چرایی تضمین موفقیت کمپین
۲: فرایند تضمین موفقیت کمپین
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.