درباره کتاب قدرت فروش مثبت:
کتاب قدرت فروش مثبت اثر ستفين شيفمن ترجمه ترجمه از دکتر احمد روستا و جهانبخش رحیمی باغملک از نشر بازاریابی می باشد.
فروش مثبت، فراتر از صرفاً فراگیری چند تکنیک نوین بازاریابی، در حقیقت یک جهانبینی تمامعیار است؛ یک فلسفه عمیق که میتواند تمامی زوایای زندگی شما را تحت شعاع قرار دهد. در دنیای پویای فروش، همواره این نکته اساسی را به خاطر بسپارید که مشتریان شما در هنگام تصمیمگیری برای خرید، طیف وسیعی از رفتارها و انتظارات را به همراه دارند. آنها بیش از آنکه به دنبال تحت فشار قرار گرفتن برای خرید بیشتر باشند، انتظار دارند که شما یاریگر آنها در یک انتخاب هوشمندانه و رضایتبخش باشید.
بهترین و پایدارترین شیوه در عرصه فروش، نهادینه کردن رویکرد مشتریمحوری است؛ اینکه شما با تمام وجود در خدمت نیازها و خواستههای مشتری باشید و او را در مسیر دستیابی به خرید ایدهآلش راهنمایی کنید. زمانی که نگرش و تفکر مثبت و همدلانه نسبت به مشتری در تار و پود فرآیند فروش جریان داشته باشد، این حس صادقانه بدون شک توسط مشتری دریافت و درک خواهد شد و بنیان یک ارتباط بلندمدت و توأم با اعتماد شکل خواهد گرفت.
کتاب پیش رو، ترجمهای دقیق و جامع از اثر ارزشمند و پرمخاطب آقای استیفن شیفمن با عنوان اصلی “The Power of Positive Selling” است که با همتی ستودنی، در مدتی کمتر از یک سال پس از انتشار نسخه اصلی، به زبان فارسی در اختیار علاقهمندان و فعالان حوزه فروش قرار میگیرد. در صفحات این کتاب، تلاش وافری صورت گرفته است تا مفاهیم کلیدی، استراتژیهای نوین و رویکردهای پیشرفته در زمینه فروش و تعامل مؤثر با مشتریان، به شکلی کاربردی و قابلفهم مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد.
ویژگی منحصربهفرد این اثر، گنجاندن بخش “گفتوگو در قالب سناریو” در انتهای هر فصل است. این بخشهای جذاب، موقعیتهای واقعی فروش را به تصویر میکشند و رهنمودهای عملی و ملموسی را در خصوص نحوه تعامل حرفهای و اثربخش با مشتریان در اختیار خوانندگان قرار میدهند. این سناریوها میتوانند به عنوان یک راهنمای ارزشمند برای فعالان عرصه فروش و همچنین افرادی که به دنبال ارتقای مهارتهای ارتباطی خود هستند، مورد استفاده قرار گیرند.
فهرست مطالب کتاب قدرت فروش مثبت :
اول : بهترين گام ها را در اين موارد برداريد
دوم : آماده شويد، انتخاب کنيد، بفروشيد
سوم : از آغاز تا پايان فروش
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.