درباره کتاب اسرار فروشندگان حرفه ای:
کتاب اسرار فروشندگان حرفه ای نوشته مایک کاپلان ترجمه از صدف حکیمی‌زاده از انتشارات آموخته می باشد.
مایک کاپلان، کارآفرین و مربی فروش با تجربه‌ای طولانی، پس از سال‌ها کار در حوزه فروش و آموزش به این باور رسیده است که هر فرد با هر پیش‌زمینه‌ای می‌تواند به یک فروشنده‌ی حرفه‌ای تبدیل شود. او معتقد است که کلید موفقیت در فروش، نه استعداد ذاتی، بلکه باور به خود، آموزش درست و تمرین مداوم است. کاپلان در کتاب “اسرار فروشندگان حرفه‌ای” نشان می‌دهد که چگونه با تقویت مهارت‌های ارتباطی، شناخت نیازهای مشتری و ایجاد اعتماد، می‌توان به نتایج شگفت‌انگیزی در فروش دست یافت.
اگر شما هم به دنبال رشد شخصی و حرفه‌ای در حوزه فروش هستید و می‌خواهید به یک فروشنده‌ی تاثیرگذار تبدیل شوید، این کتاب گنجینه‌ای از دانش و تجربه برای شماست. با مطالعه‌ی این کتاب، شما یاد می‌گیرید که:
- اعتماد به نفس خود را تقویت کنید: باور به توانایی‌های خود، اولین گام برای موفقیت در فروش است.
- مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشید: ارتباط موثر با مشتریان، کلید ایجاد روابط پایدار و افزایش فروش است.
- نیازهای مشتریان را به خوبی بشناسید: با شناخت نیازهای مشتریان، می‌توانید محصولات یا خدماتی را ارائه دهید که واقعاً برای آن‌ها مفید باشد.
- مذاکره‌ی موثر را بیاموزید: مهارت مذاکره، به شما کمک می‌کند تا بهترین نتیجه را در معاملات کسب کنید.
- با مشتریان وفادار خود ارتباط برقرار کنید: مشتریان وفادار، ارزشمندترین دارایی هر کسب‌وکاری هستند.
فهرست مطالب کتاب اسرار فروشندگان حرفه ای :
اول : فروش چیست ؟
دوم : انواع فروشنده
سوم : معرفی
چهارم : تعیین صلاحیت
پنجم : یافتن مشکلات
ششم : مقدمه چینی برای ارائه
هفتم : ارائه
هشتم : چگونگی ایجاد فرصت برای تمام کردن معامله
نهم : زمان مناسب برای تمام کردن معامله
دهم : نحوه ی تمام کردن معامله
فصل یازدهم : مخالفت
دوازدهم : کنج راحتی مشتری بالقوه
سیزدهم : تماس پیگیری
چهاردهم : سرنخ
پانزدهم : شخصیت تمام کننده
شانزدهم : وقتی به کمک نیاز دارید
هفدهم : کلام آخر
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.