درباره کتاب اهرم در مذاکره:
کتاب اهرم در مذاکره اثر راجر ولکما ترجمه فریز طاهری کیا و ایمان اخباراتی از انتشارات بازاریابی می باشد.
راجر ولکما، نویسندهی کتاب “اهرم در مذاکره”، با زبانی ساده و مثالهای واقعی، دنیای پیچیدهی مذاکره را برای شما روشن میکند. این کتاب تنها به معرفی روشهای مذاکره نمیپردازد، بلکه با ارائه مثالهایی جذاب و متنوع، شما را به یک مذاکرهکنندهی حرفهای تبدیل میکند.
مثالی واقعی از دنیای مذاکره
تصور کنید در یک روز بارانی، با عجله برای رسیدن به یک جلسه مهم در حال رانندگی هستید. ناگهان، کنترل خودرو از دستتان خارج شده و به خودروی جلویی برخورد میکنید. شما به عنوان مقصر این حادثه، با دو چالش مواجه هستید: اول، حل مسئلهی خسارت وارده و دوم، حفظ روابطتان با طرف مقابل.
در این موقعیت حساس، مذاکره به کمکتان میآید. شما میتوانید با استفاده از اهرمهای موجود، به یک توافق برد-برد دست پیدا کنید. برای مثال، میتوانید پیشنهاد پرداخت نقدی خسارت را مطرح کرده و در مقابل، از طرف مقابل تخفیف در پرداخت بیمهی سال آینده را بخواهید.
اما نکتهی کلیدی اینجاست که شما با یک شخص عادی روبرو نیستید. رانندهی دیگر نیز تحت فشار است و ممکن است به دلایلی مانند ترس از پلیس یا مشکلات شخصی، تمایل به حل سریع مسئله داشته باشد. در این شرایط، شما باید با هوشمندی و دقت، اهرمهای خود را شناسایی کرده و از آنها به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
کتاب “اهرم در مذاکره” یک راهنمای جامع و کاربردی برای همه کسانی است که میخواهند مهارتهای مذاکرهی خود را بهبود بخشند. با مطالعهی این کتاب، شما میتوانید در هر موقعیتی، از مذاکرهی تجاری گرفته تا مذاکرهی شخصی، به بهترین نتیجه دست پیدا کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.