کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن

نویسنده : محمدرضا محمدی

ناشر : بازاریابی

تمامی مدیران برای اداره کسب و کار خود باید در حوزه های مختلف تسلط کامل داشته باشند. این حوزه ها شامل حوزه فنی می باشد که صنعت ساختمان و ساخت و ساز و مصالح و … می باشد. حوزه بعدی شامل علوم اقتصاد و جامعه شناسی می باشد که آگاهی از آن ، تاثیر زیادی بر میزان درک و تحلیل مدیران از محیط را دارد. حوزه آخر که مهم ترین مورد است مربوط به حوزه رقابت است که علم استراتژی و مارکتینگ را شامل می شود. در این میان، مسکن جایگاه بسیار زیادی را در فرهنگ ایران و جامعه دارد. بازار مسکن از جمله بازارهایی است که فعال بودن آن نقش زیادی در اشتغال زایی دارد.ولی بدلیل عدم صداقت بعضی از واسطه ها و فعالان بازار مسکن، منجر شده که ذهنیت مردم نسبت به این واسطه ها خوب نباشد. در نتیجه مدیران بنگاه های سرمایه گذاری در خصوص انتخاب افراد شایسته و مناسب برای حوزه واسطه، و آموزش مناسب آنان برای فروشندگی حرفه ای، به آموزش و تسلط در این حوزه نیاز دارند.