درباره کتاب بازاریابی رفتاری (به کارگیری علوم رفتاری در بازاریابی و فروش):
کتاب بازاریابی رفتاری اثر انسی هارهات ترجمه پرویز درگی، مرتضی امیر عباسی انتشارات بازاریابی می باشد.
نانسی هارهارت، پیشگام نامآشنای حوزه علوم رفتاری، با تجربهای غنی و درخشان، در این کتاب ارزشمند، دریچهای نو به دنیای پیچیده رفتار انسان گشوده است. او با زبانی ساده و شیوا، اما دقیق و علمی، مفاهیم کلیدی این حوزه را برای مخاطبان مختلف، از دانشجویان علوم بازار تا مدیران ارشد کسبوکار، به شکلی کاربردی و جذاب ارائه میدهد.
این کتاب، راهنمای کاملی است برای درک عمیقتر از روانشناسی مصرفکننده و تصمیمگیری در دنیای پرشتاب امروز. با مطالعه این اثر، میتوانید:
- رفتار مشتریان خود را بهتر پیشبینی و تحلیل کنید.
- استراتژیهای بازاریابی مؤثرتری را طراحی و اجرا کنید.
- ارتباطات درونسازمانی را بهبود بخشیده و روحیه تیم را تقویت کنید.
- مهارتهای رهبری خود را ارتقا داده و به یک مدیر کارآمدتر تبدیل شوید.
ویژگیهای برجسته کتاب بازاریابی رفتاری:
- محتوای غنی و بهروز: پوشش جامع مباحث مختلف علوم رفتاری، از روانشناسی شناختی تا جامعهشناسی
- زبان ساده و روان: ارائه مفاهیم پیچیده به زبانی قابل فهم برای همه
- مثالهای عملی فراوان: کاربردی کردن مفاهیم نظری با استفاده از نمونههای واقعی از دنیای کسبوکار
- رویکردی چندبعدی: بررسی رفتار انسان از منظرهای مختلف، از جمله روانشناسی، جامعهشناسی، و اقتصاد رفتاری
- طراحی جذاب و خوانا: استفاده از نمودارها، جداول و تصاویر برای تسهیل درک مطالب
در دنیای امروز که توجه مخاطبان به سرعت تغییر میکند و رقابت در بازار بسیار شدید است، شناخت عمیق از رفتار انسان، کلید موفقیت هر کسبوکاری است. کتاب نانسی هارهارت، با ارائه ابزارها و دانش لازم، به شما کمک میکند تا در این رقابت پیچیده، برنده باشید.
فهرست کتاب بازاریابی رفتاری:
1=نقش هیجان و منطق در تصمیم گیری
2=انتقال مزایا به مشتری از راه زیان گریزی و اثر مالکیت
3=ایجاد فوریت و انحصار از راه اصل کمیابی
4=اصل عمل متقابل و ارزش بازاریابی دادن برای ستاندن
5=اثبات اجتماعی : اهرم کردن قدرت آدمهای شبیه ما و کسانی که دوستشان داریم
6=داستان سرایی : افزایش مشارکت و تعامل مشتریان
7=سوگیری خودمختاری : مهار نیاز ذاتی انسان به کنترل
8=بالا بردن فروش و وفاداری از راه اصل ثبات رویه و عسل زایگارنیک
9=نظریه شکاف اطلاعاتی : ترغیب مشتریان برای اقدام از راه کنجکاوی و نیاز به دانستن
10=بهرهگیری از اصل اقتدار برای جلب توجه و دریافت واکنش
11=معماری انتقال و سوگیری وضعیت موجود : چگونه از لختی و تمایل به حفظ وضعیت موجود برای به جنبش درآوردن و به عمل با داشتن آدمها استفاده کنیم ؟
12=برچسب زنی و چهارچوب بندی : کاری کنید که مردم ، دنیا را از دریچه دید شما ببینند
13=افزایش اقدام از راه محرکهای پیروی خودکار و استدلال
14=اهمیت بیشینه کردن تاثیر کلام و زبان بازاریابی
15=افزایش مطلوبیت با تحریک سوگیری در دسترس بودن
16=ایجاد ارتباطات چشمگیر بازاریابی با استفاده از زمینه ، پاداش ، و پیشبینی ناپذیری
17=تاثیر زمان بر رفتار : نقاط عطف زمانی و تنزیل زمانی
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.