كتاب مذاكرات بازرگانی بين المللی

درباره كتاب مذاكرات بازرگانی بين المللی:

كتاب مذاكرات بازرگانی بين المللی اثر راجر اکستل ترجمه ابراهیم زارع پور از انتشارات بازاریابی می باشد.

این اثر ارزشمند، با لحنی صمیمی و گیرا، به دور از تکلفات علمی و با رویکردی همدلانه، به ژرفای یک پرسش اساسی در تعاملات بین‌المللی می‌پردازد. این کتاب نه تنها یک راهنمای عملی برای فعالان عرصه تجارت به شمار می‌رود، بلکه منبعی غنی و جذاب برای دانشجویان علاقه‌مند به درس “اصول مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین‌المللی” نیز محسوب می‌شود.

آنچه این کتاب را متمایز می‌سازد، ساختار منسجم و استوار آن است که با انبوهی از نمونه‌های واقعی، زنده و ملموس از دنیای پویای کسب‌وکار بین‌المللی غنا یافته است. این ویژگی چنان جذابیتی به متن بخشیده که خواننده را شیفته‌ی “خواندن” و “دانستن” بیشتر می‌کند و به سختی می‌تواند آن را کنار بگذارد.

با اطمینان می‌توان گفت که در میان آثار منتشر شده در این حوزه، این کتاب جایگاه ویژه‌ای دارد و در زمره‌ی برترین‌ها قرار می‌گیرد. مطالعه‌ی صفحات آن نه تنها با لذت همراه است، بلکه در هر لحظه این نکته‌ی حیاتی را یادآور می‌شود که برای از بین بردن سوءتفاهم‌ها، نخستین گام، احترام گذاشتن به فرهنگ‌های گوناگون و تلاش برای درک و پذیرش تفاوت‌هاست. همچنین، بر اهمیت “بسیار آموختن”، بهره‌مندی از “تجربیات دیگران” و داشتن روحیه‌ی پرسشگری و مشورت با افراد آگاه و باتجربه پیش از هر “رفتار” و “اقدامی” تاکید می‌کند.

نویسنده‌ی کتاب با گشودن دریچه‌ای به زندگی شخصی خود و روایت داستانی جذاب در همان ابتدای اثر، خواننده را غافلگیر کرده و تا انتهای کتاب، “توجه”، “دقت” و “تمرکز” او را به خود جلب می‌کند. او در صفحات نخستین، تجربه‌ی انتقال خود از آمریکا به شعبه‌ای در انگلستان در ابتدای دوران کاری‌اش را بازگو می‌کند. واکنش همکاران انگلیسی به حضور او و تردیدهایشان مبنی بر اینکه آیا او ماموریت انتقال اطلاعات یا به تعبیری “جاسوسی” و “زیرآب‌زنی” آن‌ها را بر عهده دارد، فضایی پر از چالش برای او ایجاد می‌کند. اما در عمل، به دلیل هوشمندی، صبر و بردباری، خردورزی همراه با مهربانی و دانش عمیق او، همکارانش به تدریج با او رابطه‌ای گرم و صمیمانه برقرار می‌کنند، به گونه‌ای که پس از پایان ماموریتش، دلتنگ او می‌شوند. این داستان شخصی نه تنها جذابیت کتاب را دوچندان می‌کند، بلکه به شکلی ملموس، اهمیت هوش فرهنگی و مهارت‌های ارتباطی بین‌فرهنگی را در موفقیت تعاملات بین‌المللی به تصویر می‌کشد.

فهرست مطالب كتاب مذاكرات بازرگاني بين المللی :

اول : نکات مهم مربوط به اشارات و زبان بدن که بايد بدانيد

دوم : نکات الزامي در زمينه پروتکل عمومي که بايد از آنها اطلاع داشته باشيد

سوم : نکات مربوط به ميزباني از ميهمانان بين المللي

چهارم : نکات مهمي که در مورد استفاده از زبان انگليسي در جهان بايد بدانيد

پنجم : نکات ضروري که زنان هنگام سفر به خارج بايد مدنظر قرار بدهيد

ششم : نکات ضروري که در زمينه استفاده بين المللي از اينترنت بايد بدانيد

هفتم : نکات مهمي که هنگام تهيه مقدمات سفرهاي خارجي بايد از آنها اطلاع داشته باشيد

هشتم : نکات مهمي که در مورد 11 مقصد محبوب بايد بدانيد

نهم : نکات مهمي که در مورد آغاز صادرات بايد بدانيد

دهم : 24 نکته مهم براي موفقيت فوري در تجارت بين الملل